Ver que su casa permanece en el mercado sin ningún resultado es una gran frustración. Y desafortunadamente, algunos vendedores se encuentran en esa situación complicada hoy.
Según datos de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés), el tiempo promedio que una casa pasa en el mercado ha aumentado en los últimos años (vea la siguiente gráfica):
Una publicación reciente de Realtor.com señala una tendencia similar:
“Durante la semana que terminó el 14 de septiembre, las casas permanecieron en el mercado ocho días más en comparación con el año pasado. Con más opciones disponibles y que se espera que las tasas hipotecarias caigan, los compradores se están tomando su tiempo, lo que significa que los vendedores deberán ser pacientes y flexibles”.
Parte de eso se debe a que el inventario ha aumentado, por lo que los compradores tienen más opciones. Y las tasas hipotecarias más altas definitivamente han desacelerado la demanda en los últimos dos años, y eso está fuera de su control. Pero aquí está el secreto. Hay algo que usted si puede controlar, y eso es donde otros vendedores también fallaron. Ellos no trabajaron con el agente adecuado.
No cometa el mismo error, con la estrategia adecuada y un agente como su aliado, su casa todavía puede venderse rápidamente, incluso hoy.
Si el tiempo es importante para usted, debe trabajar con un agente que comprenda este mercado cambiante. Ese agente será su recurso de referencia sobre lo que los compradores están buscando en este momento y cómo posicionar su casa para dar en el blanco.
Estas son solo algunas sugerencias que un agente excelente en bienes raíces le dará. Pueden parecer simples, pero consejos como este pueden marcar la diferencia.
1. Precio competitivo: Uno de los factores más críticos para vender su casa rápidamente es establecer el precio correcto. Un agente local en bienes raíces hará un análisis competitivo del mercado revisando las ventas recientes y los listados actuales en su área. Luego, ellos usarán esos datos para asegurarse de que su casa tenga un precio adecuado para el mercado actual. Este enfoque estratégico de los precios es la mejor manera de asegurarse de que está alcanzando el punto óptimo en el precio. Si usted no se apoya en un agente para esto, realmente eso puede ralentizar su proceso. Como dice U.S. News:
“… Establecer un precio irrealmente alto con la idea de que usted puede bajarlo más tarde no funciona en bienes raíces… Una casa que tiene un precio excesivo al principio tiende a permanecer en el mercado por más tiempo, incluso después de que se reduce el precio, porque los compradores piensan que debe haber algo mal con la casa”.
2. La condición de la casa: las casas que están bien mantenidas, que tienen un gran atractivo exterior y están actualizadas con acabados modernos tienden a venderse más rápido. Por lo tanto, si la rapidez es una prioridad, asegúrese de que su casa cause una gran impresión desde el principio. Un agente es un recurso clave en cuanto a lo que buscarán los compradores, si vale la pena reorganizar y qué reparaciones debe abordar antes de ponerla a la venta. Ramsey Solutions ofrece este consejo:
“Con el deseo de vender su casa rápidamente, ocúpese de las cosas ahora que serán un problema en el proceso de cierre. Hable con su agente sobre las reparaciones que deberá hacer para pasar la inspección de la casa, como: problemas de plomería, daños en el techo, problemas eléctricos, fallas del sistema de aire acondicionado… Estos son problemas de los que se espera que usted se encargue antes de que cualquier comprador cierre la compra de su casa, es mejor que se adelante al juego para ayudar a que su casa se venda más rápido”.
3. Incentivos y extras: Si usted desea destacarse de otras casas en el mercado, ofrecer incentivos o concesiones, como ayuda con los costos de cierre, una garantía para la casa o incluir artículos adicionales (como electrodomésticos o muebles) con la venta, puede hacer que sea más atractivo para los compradores. Un agente en bienes raíces puede sugerir los incentivos adecuados para ofrecer en función de las condiciones actuales del mercado y las expectativas del comprador, para que pueda cerrar la venta aún más rápido.
En conclusión
Vender una casa rápidamente en un mercado cambiante requiere un enfoque estratégico y una comprensión profunda de lo que quieren los compradores. Es por eso por lo que trabajar con un agente local en bienes raíces es tan importante. Como dice Forbes:
“Cuando el tiempo apremia, usted no puede permitirse arriesgarse con un profesional de la vivienda sin experiencia. En su lugar, usted querrá trabajar con un agente en bienes raíces que conozca su mercado y haya ayudado antes a los vendedores en su situación”.
Comuníquese con un agente para asegurarse de que usted está preparado para el éxito.